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差異核心點：兩種方式在企業(yè)實踐中都存在，昆明企業(yè)管理培訓，核心的差異點就是激勵對象的不同，以項目為基礎激勵對象更廣，昆明企業(yè)管理培訓，讓更多的人參與到獎勵的分配當中，以人為基礎的設計更多的是考慮面向營銷人員。

總體上來說，無論哪一種方式主要都是面向營銷人員，以激勵其進行項目開發(fā)與獲取。以項目為基礎的激勵方式核心是對項目進行區(qū)分，體現(xiàn)項目規(guī)模、類型、難度、收益等的差異性，核心反映在兩點，一是對明確信息的區(qū)分進行激勵，反映基礎的項目情況；

二是對不明確的信息如何進行區(qū)分從而進行激勵，反映項目效益的情況。以人為基礎的激勵方式更多的采用目標兌現(xiàn)的方式，即完成相應目標給予對應的獎勵，典型的如提成制。

在對行業(yè)營銷模式的分析中，筆者發(fā)現(xiàn)幾乎沒有做單純的提成制，昆明企業(yè)管理培訓課程，更多的采用目標激勵的方式進行，此種模式存在兩個要點需要明確，一目標的明確，即如何確定目標值；二采用何種激勵模式。

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