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   從來沒做過規(guī)范全員考核的企業(yè)，尤其一些銷售型的企業(yè)，云南企業(yè)管理咨詢，他所說的考核含義，大多是指銷售人員的銷售業(yè)績考核。這個是需要澄清的。云南企業(yè)管理咨詢，全員考核是針對所有崗位，其指標設置包括過程行為指標和結果指標等，而不僅只針對銷售業(yè)績考核。銷售人員的考核，除了與全員考核相同的過程指標之外，另還會設立銷售提成制度，以加大對業(yè)務人員的開拓市場之激勵。

   有的企業(yè)對銷售人員甚至只考核業(yè)績，這做法在很多企業(yè)都是大同小異，只是考核標準設立的科學性，有很大差別。全員考核與薪資掛鉤的方式是績效基數，銷售人員則主要是提成機制，這個不能混為一談。否則會弄成雜燴式的考核，不能體現各類崗位工作的差異性。有的企業(yè)喜歡把業(yè)務指標放在所有部門頭上，搞“全員銷售”，其初衷是想體現業(yè)務導向，所有工作都要為業(yè)績而努力。這是不科學的，違背了“做什么考什么的”原則。業(yè)績壓力的傳遞在企業(yè)內部分工中是有自然方式的。比如銷售、生產這兩部門。

   對生產部門來說，產品質量、產量做的不好、對銷售的技術支持服務等不到位，云南企業(yè)管理咨詢公司，會直接導致難以獲得客戶或影響客戶交付，此時按機制會扣罰生產部門的績效工資等，昆明做企業(yè)管理培訓的機構，這本身就是在承擔銷售的壓力，好的機制自然會將前端的壓力傳遞到組織各部分。

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